2021年管理类硕士考前评估

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导读:据灯塔媒体的行业调研数据显示,在本次疫情冲击下,传统教育培训行业中有29%的企业破产倒闭,36 6%的机构处于半停顿状态,另外还有25 4%的教育培训机构资金链出现问题,但社科赛斯教育集团(以下简称社科赛斯)作为考研市场的头部企业,在疫情期间的举动可谓“逆势而行”。


自新冠疫情爆发以来,传统线下考研培训教育企业迎来了至暗时刻。据灯塔媒体的行业调研数据显示,在本次疫情冲击下,传统教育培训行业中有29%的企业破产倒闭,36.6%的机构处于半停顿状态,另外还有25.4%的教育培训机构资金链出现问题,但社科赛斯教育集团(以下简称社科赛斯)作为考研市场的头部企业,在疫情期间的举动可谓“逆势而行”,其表现可圈可点。
 
9月3日,部分在京媒体做客社科赛斯教育集团(简称“社科赛斯”),就传统考研辅导机构疫后发展趋势及预判进行了深入的交流和探讨。“公司8月份的业绩比去年同期增长了3.6%,7月份增长了11%,随着疫情的缓解,社科赛斯的经营状况也在逐步好转,在传统教育培训市场超过9成企业出现问题的情况下,社科赛斯是幸运的。”社科赛斯CEO李发进校长向与会者介绍了公司疫情期间的经营状况。
 
员工是企业最大的财富,疫情期间公布涨薪计划
 
社科赛斯能够在疫情期间保持公司正常运转的幸运并非偶然,这也得益于公司长期坚持以人为本的员工关怀政策,让员工不论在什么情况下都能够安心工作,没有后顾之忧。
 
在疫情爆发之初,国内企业纷纷放低身段,进行着各种“御寒过冬”的准备,一时间降薪、裁员成为社会谈论的热点话题。2月8日,李发进校长在全体员工大会上给出4项承诺:疫情期间公司1.不裁员,2.不降薪,3.不减福利,4.持续加大招聘。 紧接着,在公司4月4日的月度大会上,李发进校长再次宣布,公司面向低收入员工普遍涨薪,根据全国不同地区的员工薪资不同,此次涨薪幅度达到20%~50%。在李发进校长的带领下,公司员工队伍保持稳定增长,中高层核心人员保持零流失。
 
正是这种视员工为核心资产、时刻关爱员工的行为,极大的调动了全体员工的积极性和创造性,2020年上半年,在传统教育培训机构业绩普遍下滑30%~80%的情况下,社科赛斯业绩同比仅下滑了7%,并在疫情好转的7月份交出了同比增长11%的骄人答卷。
 
深耕考研培训市场 以高品质领跑行业
 
社科赛斯2002年成立至今的18年里,前10年以站稳脚跟生存为主,从2013年至今的接近8年时间里,公司进入了快速发展期,人员规模增长了30余倍,业绩增长了近40倍。
 
社科赛斯跑赢行业平均增长水平其背后的商业逻辑,是锚定学员趋向培训效果的消费诉求,提供高品质服务。在五年前,社科赛斯就逐渐摒弃了教育培训机构在生源大战中野蛮扩张的加盟模式,走上了精细化运营、品质化发展的直营改革之路。
 
截至目前,社科赛斯植根北京,辐射全国,已在哈尔滨、长春、大连、济南、南京、上海、西安、武汉等主要城市开拓成立了近40家100%控股的直营分校。“企业能有今天的发展,完全得益于学员对我们服务水平和培训效果的认可,学员口碑相传是直接引爆点。之所以停止加盟,采取全直营模式,就是为了达到管理和服务的标准化。所有分校的核心管理人员均来自内部招聘和培养,,并且以总部专业化、标准化的方案进行管理,彻底解决了服务、教学和管理的标准化”李发进校长在和媒体们交流时分享到。
 
社科赛斯从创立之初提供MBA、MPAcc考前培训,今天为止已经成长为全考研辅导产品提供者,已基本完成学硕/专硕产品线上线下的完整布局。
 
最懂互联网的考研教培平台
 
据教育部最新公示,2020年,硕士研究生扩招18.9万人,首次突破百万大关,达到史无前例的110万人。事实上,从2015年起考研市场就迎来了爆发式增长,报考人数从2015年的160万激增到2020年的341万,年复合增长率超过了10%,尤其是2019级和2020级,报考人数增长均超过了15%,据此预测,到2024年这一数字将达到500万。
 
考研需求的集中释放,正式拉开了考研培训市场竞争的新帷幕。一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场,另一方面互联网企业想借助教育培训线上化的风口强势入局。在疫情的冲击下,传统线下教育市场中的很多企业乱了阵脚,很多企业带头人认为all in线上才是唯一的出路。
 
“教育培训的本质是服务,围绕用户需求打造高质量的服务才是守住这一基本盘的核心优势,才能在竞争中胜出”。李发进校长始终不认为选择哪种授课方式会成为企业成败的关键,真正了解用户需求,将对应的服务做到最好才是企业的生存之道。
 
社科赛斯虽是传统教育起家的考研辅导头部企业,但从未固步自封,相反,考虑到用户的多元化需求,一直走在探索教学模式创新的前沿。社科赛斯很早之前就开始布局OMO模式,其推出的研线网、研线课堂APP等线上产品,覆盖了全考研领域;打造出了研线网、MBA备考网、中国MBA教育网等一大批考研行业的门户网站;研线课堂APP不但为学员提供便捷的在线课堂以及考研资讯,更是在疫情期间承担起了所有的线上教学任务,并且,疫情期间还借助强大的互联网技术免费公开课、专业课、单词打卡、云集训、云自习室、线上智能模考、网报大师、估分大师等一批精品产品,广受考研学子好评。
 
“线上教学虽然发展迅速,但是在摘取精确信息方面有待提高,线下教学仍有比较优势”,李发进校长判断,“在教学同质化严重的当下,社科赛斯的核心竞争力在于做规划”。考前,会基于用户报考意向、考生能力以及学校报录比、复试加权比等信息,为学员提供合理报考建议;考中,会根据学员志愿学校有针对性的提供辅导材料;考后,有专业导师一对一进行面试指导,全流程帮助学员提升录取率。此外,在学习过程中,社科赛斯的导师还会实时督促、陪伴、鼓励学生,增强其学习效率。
 
未来,李发进校长给社科赛斯的发展定下了两个发展目标,一个是品牌建设,“酒好也怕巷子深,我们要让更多的学员知道社科赛斯,服务于更多有志于提高自身学历的用户”,李发进校长另外一个目标依然是持续的人才培养计划,加大结构性人才的培养计划,培养更多有能力的分校校长,将社科赛斯的市场规模不断扩大。

原文标题:社科赛斯CEO李发进:围绕用户需求打造高质量考研教培市场
 
原文链接:http://tech.caijing.com.cn/20200908/4696668.shtml

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